昆山农商行：因地制宜发展住房贷款业务
时间：2011-10-17 09:50:34   作者：冯长红   

　　今年以来，昆山农商行响水支行不断转变经营模式，根据我县经济发展特点，抓机遇抢市场，把发展住房贷款业务作为贯穿全行业务的重中之重，使个人住房金融业务取得了迅猛的发展。先后与泰华御景、恒鑫房产、百汇广场、帝逸国际、鼎盛置业、城市投资等多家房产开发商签约办理个人住房贷款业务。截止9月末，累计发放个人住房贷款1609.1万元，占支行全部贷款余额的55.4%，为该行经营效益的提高起到了主要的支撑作用。
　　领导带头，重点攻关，全力抓好住房贷款业务的发展。行领导经常与客户经理亲临一线，实地了解开发商的按揭需求，提升个人住房金融业务的营销力度。
　　用好政策，强势宣传，提升核心竞争力。该行充分利用按揭贷款业务免收客户担保费，通过业务自行审批、贷款发放快捷的优势，加大营销力度，采用多种形式进行宣传，得到了开发商、销售代理商及贷款客户的认可。
　　爱岗敬业，无私奉献，树立客户第一的服务理念。在贷款营销过程中，该行始终坚持以客户为中心，不管路途多远、不分节假日、不分昼夜，只要客户需要，就派人前往办理按揭业务。同时坚持节假日值班制度，构建节假日服务平台，以满足客户的需要。
　　以住房业务带动和促进其他业务的发展。该行牢固树立“大个金”的经营理念，在大力营销个人住房贷款业务的同时，还充分发挥这一业务的辐射与带动作用，促进其他业务的发展。通过对个人住房贷款实行“捆绑式”营销，促进了琼花银行卡、代发工资、电子银行和中间业务的长足发展。